보험상품 영업을 위한 계획을 수립하고 영업조직을 체계적으로 육성·관리한다.
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한국화재보험협회 웹진에 따르면 2024년 손해보험 원수보험료 성장률은 전년보다 둔화된 4.4% 수준으로 예상되며, 장기보험은 완만한 성장, 자동차보험은 소폭 하락, 일반손해보험은 책임보험 확대에 힘입어 성장할 것으로 전망됐다.[1] 보험연구원은 최근 보험 유통채널 전반에서 영업력 강화를 위한 조직 확대 움직임이 이어지고 있다고 분석해, 영업기획 업무 수요도 이런 채널 재편 흐름과 함께 유지될 것으로 보인다.[2]
본사 근무를 기본으로 하되 지점·영업소 현장 점검과 회의 참석이 잦아 출장이 있는 편이다. 신상품 출시나 분기 결산, 판매수수료 제도 개편 시행 시기에는 자료 취합과 대책 수립이 몰려 야근이 늘어난다. 2026년 7월 판매수수료 1200%룰 확대 시행을 앞두고 GA협회가 이행지원센터를 운영하며 규정 해석과 위규 사례 점검 업무가 집중된 사례가 있다.[3]
영업기획원이 마련하는 판매전략과 수수료 체계는 설계사의 소득 안정성과 소비자의 불완전판매 노출 정도에 직접 영향을 미친다. 2026년 7월부터는 보험사 전속 설계사에만 적용되던 '월납보험료 12배 이내' 수수료 한도(1200%룰)가 GA 소속 설계사에게도 확대 적용돼, 특정 상품에 몰아주기식 수수료를 지급해 온 영업관행에 제동이 걸렸다.[4]
보험 판매 조직은 보험회사에 소속된 전속 설계사와 여러 회사 상품을 함께 취급하는 법인보험대리점(GA) 소속 설계사로 나뉘는데, 2009년 23만 명이던 전속 설계사는 2022년 17만여 명으로 줄어든 반면 GA 소속 설계사는 13만 5천여 명에서 24만 7천여 명으로 늘어 2016년 이후 GA 쪽 인원이 전속 조직을 앞질렀다.[5]
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